Leads: gerando mais para vender mais
Se a sua empresa anda mal nos negócios, talvez tenhamos uma solução. Leads. Uma ferramenta de conversão que pode gerar resultados significativos. Vamos listar algumas iscas indispensáveis na hora de atrair leads para o seu site e gerar oportunidades de venda
O objetivo mais importante do marketing digital é gerar uma grande demanda de interessados pelos produtos e serviços da sua empresa. Isto é, proporcionar oportunidades por intermédio de canais online. Porém, para que isso ocorra da melhor forma, ter somente um website não é o suficiente. Muitas empresas erram ao trabalhar apenas com formulários para contato na homepage. Há vários outros métodos de fazer a conversão de visitantes para leads e ainda consolidar o relacionamento com o usuário.
eBooks
Uma das ofertas mais tradicionais quando trata-se de geração de leads são os eBooks. Neles encontramos um conteúdo rico e um formato que se aplicado da maneira correta, rende um ótimo desempenho. No eBook podemos contar com a vantagem de que ele permite que o visitante explore assuntos específicos de um modo que o mesmo, por exemplo, não faria com uma publicação de blog.
Whitepaper
Os whitepapers são semelhantes aos eBooks. Também são excelentes geradores de resultados e exigem menos tempo para sua produção. Isso porque trata-se de um conteúdo mais simples que pode vir com descrições mais sutis e em tópicos.
Templates
Os templates funcionam como “molduras” para serem usadas em apresentações, planilhas ou qualquer contexto que venha facilitar determinado trabalho. Templates possuem um apelo prático e por esse motivo são ótimos para gerar leads de qualidade.
Webinars
Outro formato também bastante utilizado para geração de leads e produção de conteúdo é o webinar. Através do uso de voz, os webinars têm um estilo mais pessoal que facilita uma aproximação com o potencial cliente. O mais curioso é que esse recurso possui um custo baixo, pois basta um computador e microfone para executar uma gravação.
Saiba mais em: goo.gl/9ImvNl
Infográficos
Um item bastante utilizado por apresentar um layout chamativo e por oferecer informações que sejam esclarecedoras, são os infográficos. Presentes em jornais, revistas, manuais técnicos, dentro outros, ilustrações e gráficos apresentam dados sobre determinados segmentos do mercado. A princípio pode parecer difícil criar um infográfico. Mas criar esse elemento não demanda um nível alto de conhecimento como antigamente. Hoje, pode-se fazer com o auxílio de algumas ferramentas online.
Aprenda a fazer um infográfico em 6 passos: goo.gl/pTpolW
Quiz
O quiz gera muito engajamento com leads. Tem um formato relativamente fácil de criar e sendo utilizado da maneira correta, irá agregar bastante valor no fim das contas. É um conteúdo com potencial alto de viralidade, uma vez o usuário é instigado e acaba compartilhando seu resultado.
Conclusão
Antes de tudo, crie boas landing pages. Transmita segurança para os seus visitantes. Prove que os dados não serão utilizados de forma indevida. Mostre que o conteúdo vale a pena. São pontos essenciais para aumentar a taxa de conversão. Só gerar leads não basta. Mantenha um bom relacionamento com clientes em potencial até que esses estejam preparados para efetuar uma compra ou fechar negócio. É indispensável haver um alinhamento entre as áreas de marketing e vendas. No marketing, os leads não podem ser spameados ou abordados de forma incorreta. Já nas vendas, os leads precisam ser gerados em maior quantidade e com a melhor qualidade possível.
Por: Brenda Almeida
