Instagram e o Funil de Vendas
E se o Instagram fosse um funil de vendas? Explorando o Reels, Feed e Stories
Cada vez mais as estratégias de marketing e vendas estão constantemente evoluindo para atender às demandas dos consumidores modernos. Uma abordagem bem-sucedida para alcançar e converter clientes em potencial é através do funil de vendas.
Neste artigo, mergulharemos na analogia entre o funil de vendas e as diferentes funcionalidades do Instagram – Reels, Feed e Stories – destacando como cada estágio do funil pode ser relacionado a essas ferramentas populares da plataforma.
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Consciência: No topo do funil de vendas, o estágio de conscientização é crucial para chamar a atenção do público-alvo. Da mesma forma, o Instagram Reels oferece a oportunidade de impactar os usuários com vídeos curtos e envolventes.
O algoritmo do Reels é feito para exibir fundamentalmente para as pessoas que ainda não te seguem, ou seja, cumpre perfeitamente a etapa da DESCOBERTA do funil de vendas.
Um Reel bem feito pode capturar a atenção do espectador, criando um primeiro contato e reconhecimento da marca/produto.
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Interesse: Já o Feed tem seu algoritmo planejado para exibir o seu conteúdo para as pessoas que já te seguem, cumprindo o papel do RELACIONAMENTO.
Uma vez que o cliente em potencial está consciente da sua marca, é hora de nutrir o interesse.
O feed do Instagram, onde os usuários veem publicações contínuas, pode ser comparado a esse estágio.
Compartilhar conteúdo relevante, educacional e inspirador no feed pode manter o público engajado, aumentando o interesse por sua oferta.
Assim como um cliente em potencial busca mais informações sobre um produto, os seguidores do feed podem explorar mais sobre sua marca.
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Consideração: Stories. No estágio de consideração, os leads estão avaliando suas opções. Aqui, os Stories do Instagram entram em jogo, permitindo uma abordagem mais pessoal e sutil para influenciar as decisões dos usuários.
O algorítimo do Stories aparece na sua grande maioria para os seguidores que mais interagem com o seu perfil.
Da mesma forma que você fornece informações detalhadas e depoimentos para ajudar os clientes em potencial a tomar uma decisão informada, as Histórias oferecem uma chance de compartilhar aspectos menos formais e autênticos da sua marca, criando uma conexão mais profunda.
Na hora de criar uma estratégia de conteúdo, é importante ter essas etapas bem claras, e dessa forma criar conteúdo voltado para cada etapa do processo:
Reels – Apresentação da marca/Produto
Feed – Nutrição e relacionamento
Stories – Consideração
Um erro bem comum no planejamento de conteúdo é criar Reels voltado para vendas. As pessoas ainda não conhecem a sua marca, e apostar em Reels “vendedores” é uma grande perda de tempo.
A analogia entre o funil de vendas e as diferentes funcionalidades do Instagram – Reels, Feed e Stories – destaca a importância de uma abordagem estratégica para conquistar e nutrir os clientes em potencial.
À medida que as estratégias online de marketing continuam a evoluir, a compreensão das dinâmicas desses estágios e ferramentas é fundamental para construir relacionamentos duradouros e conduzir o sucesso dos negócios no cenário digital atual.
