Pré-lançamento
Formação de base qualificada entre 45 e 90 dias antes da abertura do estande, com teste de discurso antes de a verba principal entrar.
Marketing imobiliário · Lançamentos · Desde 2008
Trabalhamos com as maiores incorporadoras do país em campanha de lançamento, com meta de VGV e velocidade de vendas. 579 studios vendidos em 3 dias no Gate, da RJZ Cyrela.
O problema
A verba concentra em poucas semanas, o estande tem data marcada para abrir e o corretor precisa de lead qualificado no primeiro dia — não no terceiro mês. Quando a campanha erra o público, não há tempo de corrigir: o pico de vendas passa.
Por isso marketing imobiliário exige uma operação diferente da de varejo. Não adianta medir alcance quando a meta é VGV, e não adianta entregar volume de lead se o time comercial gasta a semana ligando para quem nunca teve intenção de comprar.
Quem atendemos
Atendemos incorporadoras de perfis muito diferentes — do studio para investidor ao programa habitacional — e a operação muda em cada um. O que não muda é a régua: custo por lead, custo por visita ao estande e custo por unidade vendida.
Formação de base qualificada entre 45 e 90 dias antes da abertura do estande, com teste de discurso antes de a verba principal entrar.
Google, Meta e portais imobiliários operando juntos, com segmentação por perfil de compra e ajuste diário durante o pico.
Landing page do empreendimento com teste A/B contínuo de imagem, oferta e formulário — não uma página fixa até o fim da campanha.
Depois do pico, a operação vira remarketing e conteúdo de tipologia para escoar o estoque remanescente sem inflar o custo.
Incorporadoras que confiaram na SWH
RJZ Cyrela · Vivaz · Living · Even · Gafisa · Mozak · SIG · Balassiano
Diferencial
Baixar o custo por lead é fácil: basta afrouxar a segmentação. O difícil é baixar o custo mantendo a taxa de conversão em visita — e é aí que a maioria das campanhas de lançamento se perde.
Acompanhamos a taxa de qualificação por produto e ajustamos a mídia durante o lançamento, com dado do CRM na mesa. Foi assim que a Vivaz chegou a 72% menos custo por lead com 58% mais volume, sem trocar quantidade por qualidade.
Tecnologia proprietária
Desenvolvemos nosso próprio dashboard, com código feito pela equipe da SWH. Ele reúne mídia, site e CRM num painel único, atualizado continuamente — sem planilha e sem PDF que chega no dia 10 com dado do dia 1.
Nosso pré-atendimento com inteligência artificial conversa com o interessado no momento em que ele preenche o formulário, a qualquer hora, e identifica intenção de compra, faixa de investimento e tipologia desejada.
Método
Tipologia, ticket, concorrência no raio e perfil de comprador. Define o discurso antes de qualquer peça entrar em produção.
Base formada com antecedência e discurso testado em verba controlada, para o pico não começar às cegas.
Mídia em capacidade máxima, com leitura diária e realocação entre criativos e canais conforme a taxa de qualificação.
Remarketing e conteúdo de tipologia para o estoque remanescente, com custo controlado até o fechamento da tabela.
O calendário é o ativo mais caro de um lançamento. Começar tarde custa mais do que investir mais.
Case em destaque · Gate by Yoo
O Gate pedia um público bem específico: investidor atrás de renda por locação de curta temporada, não morador. Segmentar por perfil de compra, e não por perfil demográfico, foi o que mudou o jogo.
Acompanhamos as métricas certas durante toda a campanha e ajustamos a taxa de qualificação por produto, semana a semana. Essa abordagem definiu um dos maiores cases de venda imobiliária dos últimos anos no Rio de Janeiro, com R$ 280 milhões movimentados em três dias.
De acordo com a incorporadora, 90% das unidades foram adquiridas por investidores — exatamente o público que a estratégia perseguia.
Campanha de lançamento · Gate by Yoo
Onde atuamos
Fazemos lançamento imobiliário em todo o Brasil e acompanhamos incorporadoras brasileiras que levaram produto para fora. Cada praça tem regra de mídia, comportamento de busca e ciclo de decisão próprios.
Brasil
Campanhas em todo o território nacional, do studio para investidor ao programa habitacional. Escritórios na Barra da Tijuca, no Rio, e em Pinheiros, São Paulo.
Portugal
Lançamentos voltados ao brasileiro que compra em Portugal, com mídia segmentada por origem e comunicação que fala das duas pontas do processo.
Flórida · EUA
Operação para produto de investimento na Flórida, com discurso de renda e valorização em dólar, e atendimento em português para o investidor brasileiro.
Dúvidas frequentes
Planeja e executa a comunicação de um empreendimento do pré-lançamento à sustentação de vendas: mídia paga, landing page de produto, testes de criativo, qualificação de lead e integração com o CRM da incorporadora. A diferença para uma agência generalista está na régua — meta de VGV e velocidade de vendas, não de alcance.
Entre 45 e 90 dias antes da abertura do estande, dependendo do ticket. Produto de investimento costuma exigir menos tempo de maturação; alto padrão e permuta pedem mais. Esse período serve para formar base qualificada e testar o discurso antes de a verba principal entrar — começar tarde custa mais caro do que investir mais.
Variações de mensagem e de imagem vão ao ar em paralelo, com verba controlada, e medimos taxa de clique e custo por lead de cada uma. A vencedora recebe a maior parte do investimento. No Origem, da RJZ Cyrela, o método levou de 250 para 379 leads por mês e reduziu o custo por lead em 34%.
Sim. Atendemos lançamentos em todo o Brasil, além de operações em Portugal e na Flórida. Temos escritório na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro, e em Pinheiros, São Paulo, com equipe de mais de 25 pessoas.
Pelo dashboard proprietário da SWH, desenvolvido pela nossa equipe, que reúne mídia, site e CRM num painel único com acesso liberado para o time da incorporadora. Dá para ver custo por lead, custo por visita ao estande e custo por unidade vendida por empreendimento, sem esperar relatório mensal.
Assim que o interessado preenche o formulário, a qualquer hora do dia, nosso pré-atendimento com inteligência artificial inicia a conversa e identifica intenção de compra, faixa de investimento e tipologia desejada. Só chega ao corretor quem está pronto para a visita — o resto segue em nutrição. A passagem para o atendimento humano acontece no ponto em que ela agrega.
Conte o produto, a praça e a data de abertura do estande. Devolvemos uma leitura do cenário e o que faríamos diferente.