Leads: Como gerá-los por meio do Linkedin
A rede que facilita os contatos corporativos é também uma rede de valor para outros aspectos. É importante que seja vista como uma ramificação de uma estratégia de marketing digital, uma vez que ela não é apenas um agente facilitador entre os profissionais de negócios.
Logo, se na maioria das vezes as pessoas buscam indicações para vagas de trabalho, o Linkedin é uma maneira também de obter oportunidades para seu negócio.
Como transformar o Linkedin em um negócio
O Linkedin pode funcionar como uma forma de construção de reputação que, por si só, irá gerar interações e engajamentos tão buscados na área de negócios. Demonstrar conhecimento, habilidade, autoridade em uma área de atuação é uma maneira de angariar também mais visitas e o crescimento da marca a longo prazo. Em outras palavras, estamos falando de novos Leads para a empresa.
Na prática isso funciona da seguinte maneira: Utilize ferramentas de busca e interaja dentro dos grupos que a rede oferece. Para descobrir quais grupos interagir, basta procurar por aquelas pessoas com funções, interesses próximas da sua área. Faça isso também com clientes, fornecedores e até parceiros. É importante também lembrar que a busca pelas palavras-chave que identifiquem grupos da sua área pode facilitar com que você acerte no alvo.
Como interagir dentro dos grupos do Linkedin
Na mesma maneira que estar por dentro dos últimos acontecimentos, principalmente do que viraliza na web é uma estratégia dentro do markerting digital, discussões que ocorram dentro de um grupo do Linkedin é uma forma de interação que vai obter grande visibilidade. É imprescindível que você se faça presente de maneira equilibrada e inteligente. Intensificar sua posição dentro da rede é a chave para se manter também em evidência. Observe quais são as postagens que mais geram discussões. Compartilhe textos de blogs dentro da sua área de atuação que somem a discussão e auxiliem a contextualizar o argumento. Essa é uma maneira certeira de gerar tráfego qualificado para seu conteúdo e gerar leads. Que por si só aumentará o alcance em outras redes suas, como Facebook, Twitter, e etc.
Como ser influente no Linkedin
Tenha em mente que uma pessoa que gera conteúdo e é influente não pode parecer um spam. Ser relevante não pode soar insistente. Conquistar um espaço de importância no Linkedin também não está relacionado a comprar visibilidade. Apenas a construção da reputação entre os outros membros de um grupo no Linkedin será capaz de proporcionar interesse ao seu perfil. Criar as suas próprias discussões e o seu grupo por exemplo, é uma forma de se tornar um influenciador. Entretanto, essa é uma etapa que deve respeitar sua ordem. Comece interagindo em outros grupos, uma vez que seja estabelecido seu espaço de destaque, busque criar seus próprios grupos.
Um dos erros mais comuns é o hábito de apenas postar links que somem a discussão. Postar material não necessariamente irá criar engajamento e pode causar justamente o oposto com os outros integrantes, o desinteresse.
Gerar Leads é um processo que traz mais resultados quando trabalhado com cuidado a longo prazo. Não busque conquistar engajamento tão rapidamente. Ser influente é um processo de diálogos inteligentes e interação.
